餐饮店社群营销案例：一个快餐店15天充值6万的社群引流锁客方案-今日头条

　　之前写了很多实体店社群营销案例，但我发现都写的有点太长了，在这个浮躁的年代，很多实体店老板可能都没有耐心把每个实体店案例看完整。

　　今天这一篇我把一个快餐店最关键的操作过程揭秘给你，其实你要学的不是这个案例，而是背后的操作逻辑，学会了就真的会一通百通。

　　设计1元套餐（一定要真的吸引人，给到的概念够刺激，给到的产品够大气），通过这个套餐把顾客引流到店充值68元会员卡，再设计一个诱惑力的社群裂变规则，邀请身边的三人进群参加抽奖，群里每天2份霸王餐+团购+储值。

　　我给你看看，我给大厨汇设计的1元套餐：

　　网红烧鸭饭：

　　网红烧鸡饭：

　　2，裂变的群。

　　网红鱿鱼饭：

　　这个我们一开始就定价20元/例，客人来店里消费的话正常就是这个价，现在1元邀请体验官。

　　开餐饮店最忌讳这不舍得那不舍得，不要总拿之前的产品，或者总挑那些不上相的产品，要玩就要认真的玩，真正满足消费者的需求。

　　那到底该怎么设计呢，正常情况下是要去调查的，看看同业现在什么卖的火，看看网上什么说的火，然后去设计类似的产品。

　　我们做活动就要设计一个新品，让顾客看了就想来的。

　　我跟大厨汇老板沟通后设计的上面三个产品，这些都是之前他们店里没有的。

　　1元体验，既然是体验，我们就要给一个很好，很超值的体验，让顾客感觉超值。

　　顾客才愿意办理会员。

　　接着我就给他们设计了一个会员储值方案：

　　储值68元，得70元储值卡，送68瓶饮料，送京东售价198元礼品1份，邀请三位同事进群，同事可以享受首单5折优惠，同时可以参与大转盘抽奖。

　　我把顾客分成两个群：

　　1，会员的群。

　　2，裂变的群。

　　每天上午10:00抽奖4份霸王餐。

　　20元以内消费，仅要1元。

　　引起关注后，开始进行团购。

　　预订午餐免费配送，订餐满25元送水果。

　　我让老板做个网红套餐，设计一个抵用券，上午发到群里，仅限午餐使用。

　　只要你启动用户思维，随时都可以想到好方法。

　　再设计一个储值活动：储值400，送200。

　　送的200只能晚上和周末用。

　　平时不打折。

　　每人限购1份，用小程序。

　　这样一个手机只能买1次。

　　方案就讲到这里，最关键的还是产品的品质一定要保证，如果产品本身不错，再结合上面的锁客方案，一家快餐店不可能生意不好。

　　我们给大厨汇设计的一套方案下来，他们在半个月就完成了6万多的充值，生意比之前翻了3倍多。

　　当然整个方案呢，我没有讲具体的操作细节，因为这个我们需要根据每个店的实际情况详细了解后进行设计。细节主要是指：店铺竞争环境分析及同业策略应对、店内产品线设计及组合优化、引流话术及操作、朋友圈分享话术及操作、引流海报设计及操作、群内互动话术及操作、群内抽奖话术及操作、群内团购话术及操作、群内秒杀话术及操作、引流到店后晒单引导及操作、引流到店后充值锁客话术及操作、购买充值后的裂变话术及操作，还包含根据每个店的情况设计的独特的诱饵产品和成交/裂变/充值策略等。

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　　如果你有什么不懂的，你可以私信我。

　　作者 | 唐俊 | 实体店社群营销全流程策划

　　全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。

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